從拉姆齊徹底退出歷史舞臺(tái)說(shuō)起
文 / 方原柏
2023年4月，美國(guó)賽默飛公司皮帶秤等散料處理的業(yè)務(wù)單元——拉姆齊的產(chǎn)品全球停售。拉姆齊公司曾是美國(guó)最大的皮帶秤生產(chǎn)商，從上世紀(jì)八九十年代一直到本世紀(jì)初期，一直以合資和獨(dú)立銷售等方式在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)較大的份額，也一直是中國(guó)皮帶秤企業(yè)學(xué)習(xí)、追趕的主要目標(biāo)。拉姆齊的產(chǎn)品全球停售意味著一個(gè)全球皮帶秤巨頭轟然倒地，也應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)皮帶秤企業(yè)走向世界的標(biāo)志。
一、關(guān)于拉姆齊公司
拉姆齊（Ramsey）公司是聞名于世的測(cè)量控制系統(tǒng)的制造商，產(chǎn)品遍布世界各地。公司主要產(chǎn)品有：電子皮帶秤、定量包裝秤、容器秤、固體物料采樣系統(tǒng)、檢重秤、金屬探測(cè)器、沖板流量計(jì)、阻旋料位儀、電容料/液位儀、重錘式料/液位儀、聲波料/液位儀、皮帶輸送機(jī)防偏開(kāi)關(guān)、安全拉線開(kāi)關(guān)、欠速開(kāi)關(guān)、運(yùn)行監(jiān)控器、微波流量計(jì)等。
拉姆齊公司成立于1953年，其總部設(shè)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯市，在多個(gè)歐洲國(guó)家以及加拿大、澳大利亞、墨西哥、南非和中國(guó)設(shè)立了13家子公司。1980年~1990年是該公司皮帶秤新產(chǎn)品不斷推出的科技高速發(fā)展時(shí)期，先后開(kāi)發(fā)出了10~20單托輥單杠桿皮帶秤、10~14超高精度皮帶秤等新產(chǎn)品，同時(shí)收購(gòu)了生產(chǎn)檢重秤ICORE（伊科里）公司的部分資產(chǎn)。
圖1 拉姆齊公司廠區(qū)舊照
二、拉姆齊公司與中國(guó)
在上世紀(jì)七十年代末期，拉姆齊公司就開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，并且很快就得到回報(bào)：1980年用于煤、礦石、精礦等固體物料的采樣系統(tǒng)在中國(guó)拉姆齊公司收到有史以來(lái)最大的一筆訂單，受到鼓舞的拉姆齊公司通過(guò)一些宣傳渠道散發(fā)了很多技術(shù)資料。我當(dāng)時(shí)拿到一份“Belt Conveyor Scale Handbook（皮帶輸送機(jī)秤手冊(cè)）”，其中關(guān)于電子皮帶秤安裝的要求講解得特別詳細(xì)，我將它翻譯并整理成《美國(guó)拉姆斯公司電子皮帶秤安裝規(guī)程》的文章，發(fā)表在《起重運(yùn)輸機(jī)械》雜志1983年第10期上。這篇論文也是我最早發(fā)表的有關(guān)皮帶秤的論文之一，我還翻譯過(guò)拉姆斯公司電子皮帶秤的一些產(chǎn)品資料。原來(lái)生產(chǎn)機(jī)械衡器的徐州衡器廠也因此派人到昆明與我商討拉姆齊公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，并征求是否引進(jìn)拉姆齊公司產(chǎn)品問(wèn)題，后來(lái)他們以成批購(gòu)買皮帶秤散件的方式代銷拉姆齊公司的皮帶秤。在此期間，遼寧營(yíng)口儀器三廠引進(jìn)日本大和公司機(jī)電結(jié)合皮帶秤、上海華東電子儀器廠引進(jìn)美國(guó)梅里克公司電子皮帶秤，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，拉姆齊公司的產(chǎn)品更受歡迎。
1986年8月，拉姆齊公司的貝利先生曾到徐州做過(guò)技術(shù)交流，他當(dāng)時(shí)講過(guò)的一句話在中國(guó)廣泛引用：皮帶秤在現(xiàn)場(chǎng)使用中的計(jì)量準(zhǔn)確度，用戶有80%的責(zé)任。
上世紀(jì)八十年代末期，中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院等單位曾組織團(tuán)隊(duì)赴美國(guó)考察電子皮帶秤的生產(chǎn)、應(yīng)用和檢測(cè)，在其考察報(bào)告中多次提到拉姆齊公司，并稱其為美國(guó)最大的皮帶秤生產(chǎn)商。
1994年，作為全球散料和連續(xù)稱量企業(yè)拉姆齊加入賽默飛集團(tuán)，給賽默飛帶來(lái)了基于精確稱重技術(shù)的產(chǎn)品檢測(cè)方案。
1996年，美國(guó)拉姆齊技術(shù)公司到中國(guó)尋求合資企業(yè)伙伴，第一個(gè)目標(biāo)就是曾經(jīng)合作過(guò)的厲總（現(xiàn)任賽摩電氣股份有限公司董事長(zhǎng)），雙方建立了一個(gè)合資企業(yè)“徐州拉姆齊技術(shù)發(fā)展有限公司”，各占50%股份。合資公司作為美國(guó)拉姆齊技術(shù)公司在中國(guó)唯一的法定營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于“賽摩拉姆齊技術(shù)中國(guó)公司”，全權(quán)負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售、服務(wù)及部分產(chǎn)品的制造。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，美國(guó)拉姆齊技術(shù)公司副總裁Kevin·Maehling（(凱文·麥林）先生擔(dān)任董事長(zhǎng)，厲總擔(dān)任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)公司有員工280人、2.6萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠房設(shè)備。2001年9月該公司名稱變更為“江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)有限公司”。有了較先進(jìn)的皮帶秤產(chǎn)品和本地服務(wù)，公司的發(fā)展如虎添翼，短短幾年間銷售額就從幾百萬(wàn)元攀升過(guò)億。
2006年賽摩與美方的合資合同到期。經(jīng)過(guò)談判，由賽摩有限公司全資收購(gòu)美國(guó)拉姆齊公司在合資企業(yè)中50%的股權(quán)。從此，“江蘇賽摩拉姆齊技術(shù)公司”成為賽摩有限全資子公司，賽摩拉姆齊徹底褪去外資的包裝。2011年6月，賽摩拉姆齊與賽摩有限公司簽訂了吸收合并協(xié)議，賽摩拉姆齊被賽摩有限公司吸收合并，公司更名為：賽摩電氣股份有限公司。
從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，中國(guó)電子皮帶秤市場(chǎng)上看到的秤架結(jié)構(gòu)形式，有一多半是拉姆齊或仿拉姆齊的單杠桿式、雙杠桿式、懸浮式（見(jiàn)圖2）。大約到了2010年之后，本土自主創(chuàng)新的雙秤架式、陣列式等才逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并向海外市場(chǎng)擴(kuò)張。
圖2 拉姆齊公司在中國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)用最多的幾種皮帶秤
左 四托輥懸浮式秤 中 四托輥雙杠杠秤 右 單托輥單杠杠秤
2011年，賽默飛世爾科技公司正式收購(gòu)了拉姆齊工程公司（見(jiàn)圖3），在該公司旗下的過(guò)程控制部，由張利明經(jīng)理專門負(fù)責(zé)散料處理過(guò)程稱重與監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)，我也曾經(jīng)多次邀請(qǐng)張利明經(jīng)理參加在昆明和北京舉辦的皮帶秤產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)。1994年我出版的《電子皮帶秤的原理及應(yīng)用》、2007出版的《電子皮帶秤》兩本書(shū)，張利明經(jīng)理均代表賽默飛世爾科技公司給予過(guò)經(jīng)費(fèi)支持。2006年12月，張利明經(jīng)理還讓我代表賽默飛世爾科技公司到云南普洱市的山水銅業(yè)公司大平掌銅礦選礦廠代替他們?nèi)グ惭b一臺(tái)拉姆齊的皮帶秤。
圖3 拉姆齊公司被賽默飛世爾科技公司收購(gòu)后的廠區(qū)
2015年前后，曾有賽默飛世爾科技公司的銷售部門成員電話詢問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)計(jì)量皮帶秤產(chǎn)品的招投標(biāo)項(xiàng)目中，他們的報(bào)價(jià)一臺(tái)秤10萬(wàn)元，但中國(guó)三埃公司報(bào)價(jià)30萬(wàn)元，結(jié)果三埃還中標(biāo)了，他們的秤真有那么好嗎？我跟這位經(jīng)理解釋了半天原因，也不知他聽(tīng)懂沒(méi)有。在此之前曾傳出賽默飛世爾科技公司欲收購(gòu)中國(guó)三埃公司的傳聞，但最后不了了之。
三、關(guān)于拉姆齊產(chǎn)品全球停售
2023年4月中旬，據(jù)可靠消息來(lái)源稱，賽默飛世爾科技公司的皮帶秤等散料處理的業(yè)務(wù)單元——拉姆齊的產(chǎn)品全球停售，我的理解是：拉姆齊公司倒閉！
前面介紹過(guò)，拉姆齊公司成立于1953年，今年正好70周年。一個(gè)美國(guó)最大的皮帶秤類產(chǎn)品生產(chǎn)商，也許還是全球最大的皮帶秤類產(chǎn)品生產(chǎn)商，就這樣退出歷史舞臺(tái)，消息令人震撼！這家公司曾是全球皮帶秤行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，“轟”的一聲突然就全趴下了！我們會(huì)怎么想呀？但話又說(shuō)回來(lái)，我從上世紀(jì)八十年代就研究拉姆齊公司的皮帶秤，自那以后的30多年來(lái)，皮帶秤的二次儀表?yè)Q了好幾代：MINI11-101、MT2000、MT3000、MT9000、Ramsey Flex，但秤架結(jié)構(gòu)幾乎沒(méi)有任何改進(jìn)，更沒(méi)有任何創(chuàng)新！
而反過(guò)來(lái)，他們的學(xué)生，他們過(guò)去的合作伙伴，卻在先學(xué)習(xí)拉姆齊技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，甚至還為了實(shí)際檢驗(yàn)改進(jìn)的效果，不惜投入巨資建立了皮帶秤試驗(yàn)裝置（如南京三埃就投資近三千萬(wàn)），其成果是中國(guó)的兩家企業(yè)（南京三埃、江蘇賽摩）在世界上最先拿到OIML國(guó)際法制計(jì)量組織的第一份、第二份0.2級(jí)準(zhǔn)確度的皮帶秤證書(shū)！而這些企業(yè)的高性能、高價(jià)格的皮帶秤僅在中國(guó)市場(chǎng)上每年銷售量就超過(guò)百臺(tái)！國(guó)外衡器業(yè)人士參觀了中國(guó)企業(yè)建成的試驗(yàn)裝置，稱贊之余只有羨慕，因?yàn)閲?guó)外企業(yè)根本做不到，而中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量也讓他們吃驚。
再看看拉姆齊等公司的歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)，制造業(yè)，特別是涉及固體物料計(jì)量的鋼鐵、有色、水泥、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衰敗，市場(chǎng)凋敝。這些公司在中國(guó)市場(chǎng)上的份額一減再減，全球其他市場(chǎng)也逐漸被中國(guó)產(chǎn)品取代，的確難以維持生計(jì)，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，倒閉關(guān)門似乎是遲早的事。
拉姆齊公司的產(chǎn)品曾風(fēng)靡全球，在中國(guó)市場(chǎng)上也曾占據(jù)重要位置，但因循守舊，缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致其全球停售、倒閉關(guān)門，這對(duì)于中國(guó)目前在皮帶秤行業(yè)做得風(fēng)生水起、興旺發(fā)達(dá)的一些領(lǐng)頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，值得回味總結(jié)。
— THE END —
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