“文武雙全”自奮蹄
——記中航電測營銷分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員李文武
李文武是中航電測營銷分公司國內(nèi)銷售部的一名資深銷售經(jīng)理，從事市場開發(fā)工作已有20余年。2016年度，李文武的發(fā)貨完成率、回款完成率、銷售收入完成率分別為109.33%、106.10%、107.47%，均超額完成公司下達的任務指標。
多年來，他始終以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的高標準，從業(yè)務素質(zhì)、思想作風上嚴格要求自己，勤于學習鉆研，積極掌握營銷新知識、新理論、新方法，潛心研究市場和用戶，不斷創(chuàng)新工作思路和方法，多年來不僅銷售業(yè)績始終名列前茅，而且在新市場、新行業(yè)、新客戶的開發(fā)中,為公司立下了汗馬功勞,多次榮膺公司“總經(jīng)理鼓勵獎”、“中航電測勞動模范”、“中航電測銷售標兵”等榮譽稱號，受到了干部職工的廣泛好評。
李文武負責江蘇常州等地的銷售，近年來，他成功開發(fā)了多家新公司新客戶，并將這幾家公司最初的年訂貨量從幾百元發(fā)展到現(xiàn)在年訂貨量超千萬元，使中航電測在國內(nèi)衡器行業(yè)和上海、常州等地的知名度和市場份額顯著增強。工作中，他跑遍了分管區(qū)域的諸多客戶，為了盡快從競爭對手手中奪訂單占市場，他對多年銷售中獲取的大量客戶信息進行了認真篩選、跟蹤、分析，經(jīng)過與客戶多次真誠交流和溝通后，取得了客戶信任，贏得長期深度合作。目前中航電測產(chǎn)品已占據(jù)常州地區(qū)近25%左右的市場份額，也是國內(nèi)銷售部完成分公司銷售任務的重要部分。
李文武同志始終堅持誠信為本原則，實事求是、客觀全面地為客戶介紹公司現(xiàn)狀及發(fā)展前景，從長期合作和長遠發(fā)展著想來說服客戶，而不是只盯住一時一單之得失，站在公司立場和客戶角度給用戶介紹、分析每款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和選型，贏得了客戶的認可和廣泛信賴，在江蘇整個衡器行業(yè)中邁進了一大步。在具體的服務中為了讓客戶滿意，李文武同志一直追求著信譽至上，質(zhì)量第一的原則，把自己放到最低位置，細密鋪陳、穩(wěn)勝求實等諸多優(yōu)異品性。他依靠這種日日求完善、事事求完美，滴水穿石、水到渠成、共融親和的方式，贏得了一次次競爭，獲得了用戶廣泛的信任和贊譽，使公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率急劇上升，幾年的辛勤和努力，使得公司產(chǎn)品不但在衡器行業(yè)有了發(fā)展，而且在紡織機械行業(yè)也有了突破。
為了進一步擴大市場銷售和新產(chǎn)品的推廣，李文武用不懈的工作熱情實踐著自己的奮斗目標。他利用業(yè)余時間和外出的機會，經(jīng)常向公司技術(shù)人員和客戶技術(shù)人員虛心學習傳感器、應變計的制造技術(shù)，衡器和相關(guān)知識。通過多年經(jīng)驗積累，為客戶在第一時間提供準確的傳感器規(guī)格和型號的運用，當客戶在選型和使用過程中遇到“疑難雜癥”時，他總能以最快的速度和方案來解決這些問題，讓每一個使用過中航公司產(chǎn)品的客戶都能夠放心滿意的成為“回頭客”。
最難能可貴的是，李文武在公司政策和銷售策略的指引下，迎難而上，加大新行業(yè)新客戶的開發(fā)力度，加快新產(chǎn)品推廣，并不斷求知探索，憑借自己多年來積累的豐富銷售經(jīng)驗、以及產(chǎn)品技術(shù)的精通，不辭辛勞的奔跑在多個新行業(yè)，新開發(fā)成功新客戶十余家，并實現(xiàn)了當年發(fā)貨當年回款，后續(xù)合作空間巨大。
驕人的銷售業(yè)績背后，透視出李文武那種生在公司、長在公司、工作在公司的深厚情感，數(shù)年來的文化浸潤和心靈滋養(yǎng)，使他對航空事業(yè)、中航電測富有責任感、使命感和歸屬感，形成了忠于企業(yè)、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)操守。恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，將公司利益放在第一位是李文武一貫秉持的工作態(tài)度，同時，他也被用戶視為值得信賴的朋友。
在日常生活中，李文武堅持艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良作風，老老實實做人，勤勤懇懇做事，尊老愛幼，真誠待人。他時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員，要求自己承擔比一般職工群眾更多的責任和義務。他說，要通過長期不懈的努力，使自己的服務和交流更迅捷、更完美，真正成為市場前沿的突擊先鋒，為公司開拓更大的市場不斷做出新成就，創(chuàng)造新業(yè)績。
（王小妮）
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